文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
经常有外贸业务员问：想辞职做SOHO或者开一个外贸公司，但是心里没底，不知道自己的能力够不够。
如果你不想再给别人打工了，想辞职创业搏一搏，那么，在辞职之前，最好想清楚以下8个问题。
01
存款是否够一年的开销
一旦辞职单干，就意味着不像以前一样，每个月能收到固定的工资。
创业者若没有钱保障基本生活，会寸步难行。
充裕的资金可以保证大后方的稳定，不至于整天为生计焦虑。但是，任何人都不能保证一创业就能让新业务走上正轨，除非业务员离职的时候带走了公司的一些客户。（从个人价值观上而言，我不建议这么做）
为什么我要强调积蓄要足够支撑一年的日常开销呢？因为很多人辞职之后会选择新行业。
当你进入到一个全新的行业的时候，除了开发客户，还需要花时间去学习产品以及了解供应链。这是一个从无到有的过程，不可能一蹴而就，一年的时间并不长。
02
是否有开发客户的渠道和方法
目前外贸人开发客户的常用渠道无非就7种：B2B，展会、独立站、谷歌、社交软件、海关数据、开发信等。
这7种渠道很容易获得，投钱就行。（这里也体现出了创业期间存款的重要性，没有钱，连开发客户的渠道都很难获取）
可能会有人问，为什么不用免费的渠道开发客户呢？
的确有一些免费开发客户的渠道，以上7种开发客户的方法，也可以不花钱获取，但它对业务员的个人能力要求非常高，效率也相对比较低。如果你不是萧懿，也没有生在一个外贸腾飞的时代，不建议尝试。
有钱可以投资付费渠道，花钱可以为我们省下很多力气和时间。
对业务员来说，以上7种渠道只要精通1种就可以成功开发出客户。
所以，在离职之前想一想，离开了公司之后，自己擅长哪种渠道去开发客户。
如果都不精通，那就再认真考虑一下辞职。
03
是否有可靠的供应链
可靠的供应商和优质客户一样，都是非常珍贵的资源。如果没有可靠的供应商，即便是优质客户，也留不住，甚至会被垃圾供应商做死。
开发一个优质客户可能需要很长时间，但是把一个优质客户做死，只需要一个订单就行了。
可靠的供应商会为你在开发客户的过程中保驾护航，让你不会因为各种问题掉链子。
打个比方，客户遇到了一个问题，由于没有供应商的配合，你拖了很长时间都无法为他解决。
在这种情况下，客户跑掉的概率非常大。
客户走了，等于前期的努力会功亏一篑。
所以，如果没有供应商的积极配合，是不可能开发出优质客户的。
04
是否有能力开发可靠的供应链
很多外贸业务员都会把眼光放在客户身上，觉得开发客户才是最重要的事情。
对于辞职单干的SOHO来说，开发供应商和开发客户是同时进行的，任何一环掉链子，都做不成生意。
所以，这二者是同等重要的。
但是，老外和中国人的思维不同，做生意的底层逻辑也不同，因此，和国外客户打交道的方法不适用于放在国内供应商身上，印度客户除外。
恕我直言，很多国内供应商的目光没有那么长远，他们只会看到眼前利益，很多时候也很势利。
当他们认为你能给他带来好处的时候，就会配合你工作。如果他认为你不能给他带来订单，可能根本就不会搭理你。
同理，如果有供应商认为，你将会给他带来巨大的利润，他才可能非常配合你的工作。
所以，搞定国内的供应商，让他们对你有求必应并不是一个很简单的话题。
千万别觉得自己是买家，卖家就要对你友好，配合你的工作。很多时候，买家只会碰一鼻子灰，别人鸟都不鸟你。
如果他们怀疑你是同行套价格的，说不定还会骂你一顿让你滚。
05
是否有独挡几面的能力
对外贸SOHO来讲，需要具备比普通业务员更多的能力，才能够开创自己的业务。
在工厂打工，只需要专心致志地做业务就行了。生活上有底薪可以保底，工作上，工厂就是业务员的后盾，提供一切必要的服务。
辞职单干之后，就没有人管你了。
业务要开发，供应链要管理，验货要操心，出货要操心（订舱、报关、退税），各种单据（PI, PL, COC etc.)都要自己做。
对了，目标市场的产品证书还要自己去和认证公司对接，费用自付，风险也要自负。
06
是否能承担生活工作双重压力？
前面说了，刚开始创业的时候，创业者是没有收入的。
人一旦没有收入，就会很焦虑，随着没有收入的时间变得越长，焦虑感会与日俱增，压力也会越来越大。
另外，如果长时间工作上也没有起色，也会让人很焦虑，甚至怀疑自我。
在生活和工作的双重压力之下，抗压能力不强的人根本熬不了多久的。
所以，辞职之前最好想一下自己的抗压能力有多强，能坚持多长时间。别最后创业没成功，把自己搞抑郁了。
07
是否有自律的能力
人的本性就是喜欢待在舒适区和安全区，喜欢自由多过被管束。
自己当了老板之后就没人管了。
想什么时候起床，什么时候工作，什么时候吃东西，什么时候睡觉，完全由自己决定。
如果你没有很强的自律能力，很快就会废掉。如果你连刷短视频都控制不了，需要靠卸载APP来控制，那还是老老实实打工吧。
08
是否了解创业相关政策
2.25在深圳的线下聚会，其中一个主题就是帮各位小伙伴搞到一些政府补助的，缺钱的会员可以去听听。
能从政府那里得到资金的支持，对创业者来说很重要。
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